L'immobilier est un marché qui varie constamment en fonction de son environnement, de l'offre et de la demande.

La négociation immobilière est une activité traditionnelle pour le notaire, elle est pratiquée en vue de la réalisation du contrat de vente.

Les biens proposés représentent des maisons d'habitations neuves, récentes, rénovées ou à rénover, des granges, des appartements, des terrains à bâtir, …

Un bien proposé au prix du marché se vend, en règle général, entre 3 et 6 mois. Passé ce délai, il faut considérer que le prix proposé se situe hors du marché, que le bien souffre d'un désagrément majeur (un emplacement bruyant par exemple) ou bien que la demande est extrêmement faible.

Notre service négociation est en mesure de vous faire connaître le juste prix pour une vente dans les meilleures conditions.

Les différentes étapes de la négociation:

LA VISITE DU BIEN

Elle sera détaillée et le vendeur sera amené à fournir divers documents, tels que les titres de propriétés, la taxe foncière, les permis de construire, …

Le clerc négociateur prendra des mesures, des photos, analysera l'environnement, la vétusté du bien, les matériaux utilisés et les réseaux desservant la propriété.

Toutes ces informations permettront de fournir aux acquéreurs potentiels le maximum de renseignements en amont.

LA FIXATION DU PRIX

Grâce au fichier MIN (Marché Immobilier des Notaires), où toutes les ventes sont répertoriées par les notaires, le négociateur va pouvoir estimer le prix du bien visité par rapport à la réalité du marché. Avec le vendeur, ils vont pouvoir ensuite convenir d'un prix de mise en vente en s'efforçant de trouver le meilleur prix possible.

LE MANDAT DE VENTE

La fixation des conditions de mise en vente du bien, fera obligatoirement l'objet d'un mandat de vente écrit, qui devra être signé par tous les propriétaires.

LA MISE EN VENTE

L'étude prend en charge l'initiative des publicités. Le choix du journal ou de la revue dépendra notamment de la nature du bien à vendre et de la clientèle ciblée.

Pour garantir au vendeur une audience aussi large que possible, l'étude dispose d'une site internet en Français et en Anglais.

LA PRESENTATION DES OFFRES D'ACHAT

Elles seront toujours présentées au vendeur dans leur ordre de réception, quel que soit le prix proposé, et feront l'objet soit d'une acceptation pure et simple, d'une contre proposition ou d'un refus.

LA VENTE DU BIEN

La phase de négociation prend fin par la signature du compromis de vente "sous seing privé" qui constitue le document essentiel de l'accord des parties. L'ensemble des conditions suspensives y seront fixées ainsi que les délais. L'acte authentique qui suivra constatera leur réalisation.

Les Frais de Négociation:

Les émoluments de négociation dus sont tarifés par le ministère de la Justice selon le barème suivant:

- de 0 à 45.735€ : 5% soit 5,98% TTC

- au delà de 45.735€ : 2,5% soit 2,99% TTC.

Cet émolument est, la plupart du temps, à la charge de l'acquéreur.

Exemple : pour un bien de 100 000 €